对于持卡人而言:
1. 使用体验:刷卡机必须由机器操作,且较为繁琐;代还软件手机APP直接使用,随时随地,简单方便。
2. 功能:POS机只能用来套xian;代还软件除了套xian之外,还可以做到智能代还(预留5-10%s甚至空卡),网申信卡,网贷,征信大数据查询,信卡测评
,积分兑换,商城等多元化的功能。
3. 养卡效果:刷卡机套xian,长期单笔大额进出,账单明显可见套xian行为,比较伤卡,有降额封卡的风险;代还软件可以设置智能还款计划,模拟真实消费,
实现完美账单,比比带积分,不仅可以起到养卡提额的效果,还可以利用积分兑换礼品甚至现金。
对于运营者而言:
1. 物料成本:刷卡机代理有任务要求,需要囤机器,物料成本高且会造成库存;代还软件拓展市场通过手机线上发展,没有物料成本,囤货压力。
2. 费率成本:刷卡联盟,大部分代理都只有0.1%左右的分润,利润空间薄;代还软件,帮运营商直签第三方支付公司,成本最低可以给到0.3%,费率盈利空
间可达0.3~0.5%,利润空间大。
3. 支付通道:刷卡机绑定一个支付通道,且现在做不了自选落地商户,市面上常见跳码等问题;代还软件,可以内置多条支付通道,给用户不同的选择,可
以实现自选落地商户。
4. 裂变速度:刷卡机只能通过实体,一台一台去发放,业务开展速度受空间限制;代还软件,利用社交平台,在线上直接开展市场,打破空间限制,裂变速
度极快。
5. 盈利方式:刷卡机一般是激活返佣和刷卡分润两种收益点,有些可能只有其中一种;代还软件除了常见的激活返佣和刷卡分润外,还有信卡分销返佣、
网贷下款返佣、征信大数据和卡测评的查询返佣,积分兑换返佣,商城分销返佣,广告营收等等。
6. 用户沉淀:刷卡机的市场用户散乱,很难二次利用;代还软件通过APP把用户聚集起来,积累的用户流量,随时可以二次开发,进行其他的变现方式
7. 市场前景:目前刷卡机市场已经开始走下坡路了,以前需要花几百块买一台刷卡机,现在免费送可能都送不出去,整个市场处于红海状态;但是线上代还
软件刚刚兴起,大有取代刷卡机的势头,这一市场目前还是蓝海,处于一个新兴金融行业,接触的人少,市场前景还是蛮大的。
支付行业优胜劣汰,刷卡机已经在走下坡路了,代还软件的崛起
①POS机倒卡需要大量资金。代还只需留够一定手续费的余额或空卡留足手续费就可以还款。
②POS机IP地址固定,有跳码,不利于养卡提额,甚至降额锁卡。代还软件还款都是标准费率商户,养卡提额神器。
③POS机最低费率刷卡是公益类通道。代还软件是优质标准费率通道
④POS机是实体机器代还软件仅需手机安个APP
⑤POS机倒卡费劲,多张卡还得记账,容易遗忘某笔账单代还软件一键托管,每月仅需制定一次计划就行
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